Por Elizabeth Mafra
Você analisa seus concorrentes? Sabe quais os parâmetros necessários para realizar esse estudo?
O mercado jurídico, assim como qualquer outro setor, é altamente competitivo. Para se destacar nesse cenário é fundamental realizar uma análise detalhada da concorrência.
Ao compreender a dinâmica do mercado e identificar os pontos fortes e fracos dos concorrentes, os profissionais do Direito podem otimizar suas estratégias, aproveitar oportunidades existentes, fortalecer sua marca e conquistar novos clientes.
IDENTIDADE E DADOS COMPARATIVOS
O primeiro passo é identificar o seu lugar no meio jurídico. Essa avaliação compreende informações como tamanho do escritório, público-alvo, quantidade de advogados associados, áreas de atuação, abrangência regional ou nacional, tempo de mercado, número de clientes ativos e estratégias de marketing adotadas.
Com esses dados em mãos, será possível analisar a concorrência direta, isto é, aquela que faz parte do mercado no qual o seu escritório atua nesse momento.
JÁ TENHO ESSES DADOS, COMO COMEÇAR?
A análise da concorrência não se limita à coleta de dados, é fundamental interpretar os dados coletados e transformá-los em insights estratégicos que possam ser utilizados para tomar decisões mais assertivas.
O segundo passo então é cruzar os dados do seu escritório com as informações dos concorrentes. Essa avaliação requer uma pesquisa de mercado minuciosa que pode ser realizada com ferramentas e equipe destinadas para este fim.
O material pode ser planilhado de forma mais simples para utilização das áreas estratégicas como marketing e vendas.
COMO ESSES DADOS PODEM AJUDAR O MEU ESCRITÓRIO?
A análise da concorrência auxilia na compreensão do posicionamento dos concorrentes no mercado e permite identificar pontos estratégicos essenciais como:
– Identificar lacunas: ao analisar os serviços que os concorrentes não oferecem ou que oferecem de forma insatisfatória, é possível identificar oportunidades de negócio e desenvolver novos produtos, serviços ou soluções inovadoras que atendam essas necessidades não atendidas dos clientes;
– Acompanhar tendências: ao monitorar as ações dos concorrentes, é possível identificar novas tecnologias, ferramentas e estratégias que estão sendo utilizadas, informações fundamentais para se manter atualizado e competitivo;
– Ajustar estratégia de preço: ao comparar os preços dos serviços oferecidos pelos concorrentes, é possível definir um valoe competitivo para os seus serviços, sem prejudicar a margem de lucro;
– Identificar pontos fortes e fracos: ao contrastar o seu escritório com os concorrentes é possível identificar os aspectos nos quais seu negócio se destaca e os que precisam ser melhorados;
– Desenvolver um plano de marketing mais eficaz: ao conhecer os pontos fortes e fracos dos concorrentes, é possível desenvolver um plano de marketing que destaque os diferenciais do seu escritório e atraia novos clientes, como melhorias da imagem do escritório nas redes sociais, por exemplo;
– Monitorar a reputação dos concorrentes: ao acompanhar as avaliações dos clientes sobre os serviços dos concorrentes, é possível identificar oportunidades para melhorar a reputação do seu escritório;
– Networking e possíveis parcerias estratégicas: ao entender quem são os principais players do mercado, os advogados podem identificar oportunidades de parcerias estratégicas. Isso pode incluir colaborações em eventos, co-marketing ou até mesmo indicações mútuas de clientes. É possível também identificar empresas que oferecem serviços complementares aos seus e estabelecer parcerias estratégicas que beneficiem ambas as partes.
– Preparar o escritório para possíveis crises: ao identificar as crises que os concorrentes enfrentaram e como elas foram gerenciadas, é possível se preparar para enfrentar situações semelhantes.
O PROCESSO DEVE SER CONTÍNUO
A análise da concorrência é um processo contínuo, deve ser realizada de forma regular para que o escritório possa manter-se atualizado e competitivo. Essa periodicidade deve ser definida de acordo com as reuniões de metas estratégicas do escritório.
É importante ressaltar também que a análise da concorrência deve ser realizada de forma ética e transparente, as informações coletadas devem ser utilizadas de forma responsável, respeitando a legislação vigente e os direitos dos concorrentes.
Ao investir em uma análise da concorrência eficaz, o seu escritório estará melhor preparado para enfrentar os desafios do mercado jurídico e alcançar o sucesso a longo prazo.
Estamos aqui para ajudar o seu escritório a crescer. Conte com a gente!
Elizabeth Mafra é especialista em Marketing e Coordenadora da M2 Comunicação Jurídica.
A M2 Comunicação Jurídica é uma agência de comunicação integrada, voltada para advogados e escritórios de advocacia.
